泛娱乐市场的蓬勃发展和实物商品市场规模的扩大,为我国潮流玩具市场发展奠定基调,我国潮流玩具市场规模增长显著,从2015年的63亿元增至2019年的207亿元,复合年增长率达34.6%,预计未来5年仍将保持20%以上的高速增长,2024年市场规模将突破750亿元。
以z时代为主的新兴消费者对盲盒消费的热情居高不降,盲盒被越来越多的知名游戏、动漫ip选择为周边衍生产品,进行ip变现。其中,以泡泡玛特最为典型,自2016年推出首款盲盒产品后,得到较热烈的市场反响,此后更是凭借高质量ip资源、潮流玩具文化推广以及良好的运营方式实现全产业链一体化,并成为中国盲盒潮流领导者。泡泡玛特业绩增长迅速,2019年实现收入16. 96亿元,同比增长227. 61 %,实现净利润4.51亿元,同比增长353.29%。
泡泡玛特营业收入及净利润情况
年份 |
营业收入(亿元) |
净利润(亿元) |
营收同比增长 |
净利润同比增长 |
2017 |
1.59 |
0.02 |
|
|
2018 |
5.18 |
1 |
224.79% |
6242.96% |
2019 |
16.96 |
4.51 |
227.61% |
353.29% |
泡泡玛特拥有广泛的零售渠道和经销网络,其中,零售店为第一大销售渠道,2017-2019年收入占比分别为63.9%、48.3%、43.9%;线上渠道和机器人商店渠道扩张迅速,线上渠道收入占比从2017年9.4%增至2019年32%,机器人商店2017年3.5%增至2019年14.8%。
2017收入 |
占比 |
2018收入 |
占比 |
2019收入 |
占比 |
|
零售店 |
10100.5 |
63.9 |
24825.7 |
48.3 |
73969 |
43.9 |
线上渠道 |
1485.4 |
9.4 |
10288.6 |
20.0 |
53920.1 |
32.0 |
机器人商店 |
556.8 |
3.5 |
8643.1 |
16.8 |
24855.4 |
14.8 |
批发 |
2988.4 |
18.9 |
5132.9 |
9.9 |
11046.7 |
6.6 |
展会 |
676.3 |
4.3 |
2560.8 |
5.0 |
4552.2 |
2.7 |
总收益 |
15807.4 |
100.0 |
51451.1 |
100.0 |
168343.4 |
100.0 |
z世代消费群体出生成长在更为优渥的环境,消费能力较强,更愿意为自己的喜好付费。中国z世代人群约1.49亿,每月可支配收入高达3501元,远高于全国居民月人均可支配收入。以泡泡玛特用户为例,其受众人群年龄多为15至40岁、受过良好文化教育的年轻一代,其中,z世代用户占比为32%,白领和学生用户合计占比约58.4%。此外,潮流玩具客户愿意为其喜爱的潮流玩具支付高于人民币500元的占比达27.6%,19.8 的潮流玩具消费者购买超过5次。
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